Содержание
- Зачем нужен White paper?
- Хороший White paper, какой он?
- Оформление White paper
- Перспективы White paper для ICO
ICO, блокчейн, криптовалюты… если вы знаете эти термины, то термин white paper вам обязательно должен был встречаться. Но одно дело, когда вы читаете об этом в новостной заметке, другое – если вы намерены стать квалифицированным криптоинвестором или наоборот сами провести токенсейл, чтобы собрать деньги на реализацию своей идеи. Вот с этой точки зрения мы и расскажем о том, что такое white paper. Хотя на полноту раскрытия темы не претендуем.
Зачем нужен White paper?
Первый white paper, в дословном переводе «белая бумага», появился задолго до наступления эпохи криптовалют и блокчейна. Как удобный инструмент контент маркетинга, вайтпейперы применяются уже почти сто лет. В первую очередь в англоязычном мире – появились они в начале прошлого века в Великобритании, откуда и пошел этот термин. Жители России, стран СНГ, да и, наверное, многих других государств, с ним познакомились только в последние год-два, конечно, благодаря криптовалютам.
Опубликованный Сатоши Накамото 31 октября 2008 года документ под названием «Биткойн: система цифровой пиринговой наличности» (Bitcoin: A Peer-to-Peer Electronic Cash System) положивший начало биткоину, самим автором как «white paper» в тексте не называется. Только единожды в тексте встречается слово «paper» по отношению к самому документу. Но в обиходе это документ называется именно «вайтпейпером биткоина».
Однако в то время, да и спустя некоторое количество лет с того момента, идея криптовалют была понятна лишь немногим. Сейчас, кстати, многие из них миллионеры и миллиардеры. Но в наши дни криптовалюты есть на руках уже у большого числа людей. Кто-то зарабатывает на криптовалютах, занимаясь биржевой торговлей, кто-то в криптовалюты инвестирует, а кто-то собирает для финансирования своих проектов.
Волна ICO (Initial Coin Offerings – в переводе с английского «первичное предложение монет») заставила многих читать вайтпейперы, а кого-то и писать. И процесс этот поистине международный – глобальный, так как команды, инвесторы, разработчики, энтузиасты криптовалют, пристально рассматривающие практически каждый ICO, появляющийся на рынке и будущие пользователи всего того, что хотят создать блокчейн-стартапы, разбросаны по всему миру, вайтпейперы переводятся на множество языков, а сам термин также стал глобальным.
Неслучайно именно посредством белых бумаг основатели блокчейн проектов стараются донести до целевой аудитории суть своих начинаний. Этот формат как нельзя лучше подходит, чтобы рассказать широкой аудитории нечто новое, сложное и не совсем понятное. Правда, правильно им воспользоваться удается не у всех.
Хороший White paper, какой он?
Процент успешных ICO стремительно падает. Причины такой ситуации многочисленны и достойны отдельного анализа. Не исключено, что некоторые команды, ко всему прочему, не смогли интересно, понятно и убедительно рассказать о своем проекте. Не донесли до потенциальных инвесторов и криптоэнтузиастов его преимущества. Не раскрыли суть экономики токена и все грани его привлекательности.
Если одни криптоинвесторы полагаются на свою интуицию и готовы рискнуть, читая white paper диагонально, то другие внимательно вчитываются в документ, тем более, если уже раз обожглись на неудачных криптовложениях. Среди участников токенсейлов растет количество тех, кто уже не в первый раз участвует в подобных мероприятиях. Но если первые инвестиции были успешными, то опытные криптоинвесторы уже знают что искать в white paper вашего проекта.
Если вы предлагаете что-то новое, потенциально полезное, то люди, на вложения которых вы рассчитываете, нуждаются в объяснении того, как будет работать ваш бизнес проект, какую роль в нем вы отводите им, что в конечном итоге они смогут сделать с токеном и как на этом они смогут заработать. Ну и, конечно, кто вы и какие реализованные проекты у вас за спиной.
White Paper – ключевой документ проекта. От того как вы его напишите, зависит успех проекта, как на этапе сбора средств, так и в дальнейшем.
Сегодня средняя стоимость white paper варьируется от 2 до 3 тысяч долларов. Но на фоне других расходов, сопровождающих проект, эти суммы не выделяются. Неслучайно многие проекты проводят перед основной продажей токенов предварительную – pre-ICO, исключительно направленную на формирование маркетингового бюджета.
Практика показывает, что вайтпейпер переписывается по несколько раз. И в дальнейшем неоднократно дополняется. Однако если проект подходит к кульминационному моменту – токенсейлу с не полностью проработанным ключевым документом, то это серьезно снижает шансы на успех. Ведь именно по white paper оценивают ваш проект, тем более если у него нет предыстории.
Хороший white paper должен быть прост и понятен. Но с другой стороны он должен содержать все необходимые технические, коммерческие и финансовые детали, которые иногда сложны для понимания. Чтобы все это донести до читателя, информацию в документе нужно правильно логически выстроить, поделить на разделы и блоки, продублировать в схемах и графиках, свести имеющиеся в документе цифры в таблицы.
Что касается содержания, то читатель, он же будущий инвестор, должен найти в white paper ответы на следующие основные вопросы:
- какую актуальную проблему пытается решить команда проекта?
- каким способом и в какие сроки?
- кто эти люди?
- зачем в проекте нужен токен и зачем токен самому инвестору?
- как участнику профинансировать проект и куда будут потрачены собранные деньги?
Если не ответить на них в white paper, то они будут заданы позже. Если вам повезет и после прочтения вайтпейпера у читателя сохранится интерес к ICO. Тогда эти вопросы инвестор задаст, пользуясь теми каналами коммуникаций, которые вы выберете для контакта с аудиторией. А здесь нужно понимать, что вашим комьюнити-менеджерам придется что-то отвечать на них. Где они будут искать ответы? Подумайте об этом заранее.
Не забывайте также, что white paper переводится на несколько языков и переводчики тоже специфическая аудитория, которая будет знакомиться с документом. Им тоже нужно понять проект, чтобы донести его суть и детали до иноязычной аудитории. Иногда им для этого требуется помощь составителей. Будут читать white paper и будущие клиенты, не только потенциальные участники продажи токенов, но и те, что придут, когда ваш бизнес разовьется. Им наверняка будет интересно знать, для чего вы все это затеяли.
Каждый проект уникален. Во всяком случае, это одна из составляющих успеха. И white paper тоже желательно сделать уникальным, отличным от других, чтобы выделиться на их фоне. В текущем году стартапам, выходящим на ICO, придется конкурировать за внимание публики с таким гигантом как Telegram, который планирует собрать с поля от 3 до 5 миллиардов долларов. И чтобы остальным не достались жалкие колоски, нужно хорошо поработать над своей идеей и ее упаковкой.
Оформление White paper
Telegram Open Network уже называют самым ожидаемым ICO только что начавшегося года. Вы читали white paper проекта? А какой? На самом деле это вопрос риторический. В сети появилось два документа презентующих TON (на telegram.org, к слову о предстоящем токенсейле ни слова):
- краткий 23-страничный, в англоязычных СМИ именуемый a «primer of the whitepaper»
- и подробный 132-страничный текст «Telegram Open Network», автором которого указан брат основателя мессенджера – Николай Дуров.
Причем первый документ постоянно ссылается на второй, указывая его в сносках как «technical whitepaper».
Название – дело терминологических вкусов. Оба этих документа по праву могут называться «white paper». И оба – прекрасный пример двух способов упаковки идеи проекта с прицелом на разную целевую аудиторию широко применяемых при ICO.
Один из них – подробный, в стиле научной статьи, без дизайнерских изысков, для технически грамотной аудитории требующей детали. Ведь сам Сатоши Накамото такой использовал. Сегодня его используют множество стартапов.
Другой – для более широкой аудитории, представляющий собой общий обзор проекта и его возможностей. Здесь есть место иллюстрациям, цветным графикам и схемам и другим элементам которые имеют не меньшее значение, чем текстовое содержание. Однако, повторимся, здесь в любом случае должны быть ответы на все основные вопросы инвестора.
Перспективы White paper для ICO
ICO – Initial Coin Offering, как известно, любят сравнивать с IPO (Initial Public Offering) – первичным публичным предложением (имеется в виду акций). В целом, можно согласиться, что это его аналог в мире интернета, блокчейна и криптовалют. Кроме того, в сравнении с ним, считается, что ICO провести гораздо проще. Эта кажущаяся простота объясняется отсутствием государственного регулирования. Однако это простота проходящая. Правительства многих стран наблюдают за развитием индустрии блокчейна и приглядываются, с какой же стороны подойти к уже подрумянившемуся криптопирогу.
Известное решение Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC) по делу The DAO оказало влияние на любые предстоящие ICO и осложнило применение security-токенов для всех, кто рассчитывает на инвесторов из США. Оценить же тип токена, который применен в проекте, можно в том числе и по содержанию white paper, прочитав его с первой по последнюю страницу. Подобное решение первое, но вероятно не единственное. Государственные органы многих стран будут стараться ввести ICO в законодательные рамки. И эту новую тенденцию теперь нужно будет учитывать, в том числе и при написании white paper, с которым вы выходите на ICO.
Загрузка...
